Consultoría de Estrategia comercial, Desarrollo de negocio, ventas y marketing industrial. Bilbao y Madrid.

MARKETING ESTRATÉGICO INDUSTRIAL

 

                      PRECISIÓN ESTRATÉGICA                     Y ACCIÓN COMERCIAL EFICAZ

Servicio integral desde la definción de las Estrategias

a la Implementación de las actuaciones para la generación de negocio 

.

Expertos a nivel nacional en Marketing Estratégico Industrial para la obtención de resultados a corto plazo.

PILARES DEL SERVICIO

 

Trabajo conjunto con el directivo y su equipo, de forma práctica, amena, directa,

desde su realidad y orientada a resultados a corto plazo.

 

Considerando las personas, sus capacidades, su potencial desarrollo

y actidud como referencia en todo momento

 

Cada caso es único, por lo que la metodología se diseña a medida

y se adapta a la cambiante evolución del trabajo

Una Estrategia Precisa y su trazabidilidad a una Acción Eficaz.
Son inseparables e interdependientes 

 

La estrategia se compone de aquellas directrices, que trás un análisis efectivo, nos indican las carreteras que más directamente nos llevan al incremento de los resultados.

 

Partiendo desde la realidad del mercado y cruzando ésta con nuestra realidad interna, encontraremos las mejores vías para llegar a nuestros objetivos. 

 

Desde un entendimiento previo de nuestras Personas y Organización actual, plantearemos la Estrategia Organizacional y su modulación cultural para que se maximice la implementación de las estrategias de marketing estratégico industrial.

 

Finalmente conseguiremos la eficacia velando por la calidad técnica de nuestras acciones, su proyección y alineación con la propuesta estratégica, su alineación y sinergías.

 

No hay que vender los que se fabrica

No hay que vender lo que se fabrica sino fabricar lo que se vende.

 

La cultura industrial de fijación en las capacidades productivas y calidad del producto, en muchas ocasiones, ha redundado en la miopía empresarial de no maximizar la satisfacción de las necesidades del cliente.

 

Una buena comprensión de las necesidades de los clientes y de comprensión de las tendencias del mercado darán pistas de las oportunidades que se puedan presentar. Por ello, el mercado es el verdadero foco de atención y desde donde configuraremos nuestra más competitiva e interesante propuesta de valor.

 
Segmentación estratégica industrial. 

Los resultados empiezan aquí y...

La presencia constante en el mercado y la retroalimentación de información es fundamental. Posiblemente la variable más importante dentro de la estrategia de negocio industrial es como categorizar el mercado, como profundizar en su conocimiento, valorar dichas categorías, por qué segmentos apostar dentro de las categorías y de qué manera.

 

Realizadas estas decisiones con mucho criterio, comenzará el desarrollo estratégico funcional, la planificación y dirección de actuaciones y la ejecución de las mismas. 

 

yes. te acompaña desde la estrategia de generación de negocio hasta los detalles de la actuación; como la negociación de grandes operaciones, acciones promocionales offline y online, el diseño de herramientas de soporte comercial...

 

...continuan con el Offering Industrial

 

La definición de la propuesta de valor, lo que vamos a ofrecer al mercado, no es materia fácil si lo queremos hacer con la máxima eficacia. Esta fase requiere de una profunda reflexión interna en la que valorar cuales de nuestras tecnologías son las más competitivas y detectar en cuales somos o podemos los prinicipales exponentes en el mercado. Esta reflexión será la punta de lanza de nuestra Oferta.

 

Estrategia y gestión de grandes clientes - Key Account Management

 

En la industria la gestión estratégica de clientes, es crítica, unos pocos pedidos pueden suponer mucho. En muchas ocasiones cada gran cuenta requiere un micro plan estratégico comercial. Por eso la estrategia particular con cada gran cliente y la maximización de la interacción, vía la capacitación de la ejecución comercial, en la relación y negociación, es fundamental. Todo unido a una actividad proactiva constante, permite que se puedan mejorar los resultados a corto plazo.

 

yes. trabaja con una aproximación única

 

Excelencia e Integración en la Estrategia y acción

Negocio y Personas son inseparables para los resultados

Máxima experiencia en la práctica real

Dominio técnico y teórico con la máxima profundidad

Trabajo conjunto, cercano, práctico y orientado a resultados

 

Acerca de yes.

 

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Asier de Artaza

Universidad de Deusto

 

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